为什么一些人越贵的东西越喜欢

        有一次，一位销售经理给一个抱怨产品不好卖的销售员谈话。期间销售经理来到外面，捡了一块很普通的石头，对销售员说：“你告诉我这块石头的价钱是多少？”

        销售员看了看说：“顶多几毛钱。”

        销售经理笑了笑说：“我可以让它卖到5万元。”

        销售员惊讶地问：“怎么可能呢？”

        销售经理说：“如果你按着我教你的方法去卖，一定能够卖得到。”

        第二天，销售员拿着那块普普通通的石头来到了菜场，把石头摆在当地，一开始，没人关注，过了一会儿，人们觉得好奇慢慢地围了过来。按照经理的嘱咐，销售员只告诉他们，这块石头要卖50元。令销售员没有想到的是，就在下等准备收摊的时候，竟然真有人出50元买那块石头。当然经理叮嘱过，不能卖。

        第三天，销售员把这块石头拿到黄金市场，要价500元，最后竟然也有人出价要买。最后，销售员还是没卖。到了第四天的时候，销售员把这块石头拿到了珍宝市场，刚一打开就被蜂拥而至的人给包围了。因为连续两天，大家伙都觉得这是一块稀世珍宝，竟然真有人出价5万元想要 买销售员手里的这块石头。

        销售员卖掉石头后来找经理。经理说：“其实商品能不能卖出去，能不能卖上好价钱，关键看你怎么去卖，敢不敢高价去卖。

        为什么一颗小小的石头能卖到5万元？为什么会有这样的现象？美国经济学家凡勃伦提出：商品价格定得越高越能畅销。它是指消费者对一种商品需求的程度因其标价高而不是较低而增加，它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。这就是著名的凡勃伦效应。

        其实这种效应在生活中到处都是：款式、皮质差不多的一双皮鞋，在普通的鞋店卖80元，进入大商场的柜台，就要卖到几百元，却总有人愿意买。1.66万无的纪念表、6.88万元的纪念表、168万元的顶级钢琴，这些近乎”天价“的商品，往往也能在市场上走俏。

        这种消费并不仅仅是为了获得直接的物质满足与享受，而在更大程度上是为了获得一种社会心理上的满足。由于某些商品对别人具有炫耀性的效果，如购买高级轿车显示地位的高贵，收集名画显示雅致的爱好等，这类商品的价格定得越高，需求者反而越愿意购买，因为只有商品高价，才能显示出购买者的富有和地位。这种消费随着社会发展有增长的趋势。

        由于消费者想要通过使用价格高昂、优质的产品来引人注目，具有一定的炫耀性，因而这种现象又被称为”炫耀性消费“。所谓“炫耀”是就人际关系而言的，也就是对别人炫耀，生怕别人不知道。当然，人的炫耀不一样，有人炫耀权势，有人炫耀地位，有人炫耀才学，有人炫耀金钱。

        随着社会经济的发展，人们的消费会随着收入的增加，而逐步由追求数量的质量过渡到追求品位格调。只要消费者有能力进行这种感性的购买，凡勃伦效应就会出现。

        了解了凡勃伦效应后，我们若想做个理性的消费者，就需要做到：

        第一，不要盲目追求品牌，也不要总认为“便宜没好货。

        第二，关注产品本身的质量，要相信自己的判断，不要盲目地认为贵的就是好的。

        做到以上两点，你才不会成为被商家宰的”冤大头“。